Vous êtes animé par l’envie d’entreprendre et passionné par le secteur immobilier ? Vous envisagez de devenir mandataire immobilier, mais vous ne savez pas vraiment par où commencer ni à quoi vous attendre ? Cet article est fait pour vous.
Qu’est-ce qu’un mandataire immobilier ?
Un mandataire immobilier est un professionnel indépendant qui, sous le statut d’agent commercial, exerce les mêmes activités qu’un agent immobilier traditionnel. Sa mission ? Vendre ou louer des biens immobiliers pour le compte de ses clients. Il a la particularité de travailler en réseau, c’est-à-dire qu’il n’a pas de boutique physique mais intervient directement depuis son domicile ou sur le terrain.
Les avantages du métier de mandataire immobilier
En tant que mandataire immobilier, vous jouissez d’une grande autonomie dans votre travail. Vous gérez votre emploi du temps en fonction des besoins de vos clients et pouvez potentiellement obtenir une rémunération plus importante qu’un agent immobilier salarié. « Le statut de mandataire offre une grande liberté et permet d’accroître significativement ses revenus si l’on sait faire preuve de rigueur et d’engagement », explique Pierre Chapon, mandataire immobilier depuis 10 ans.
Les compétences requises pour être un bon mandataire immobilier
Avoir le sens du relationnel, une bonne connaissance du marché local, une capacité à négocier et à convaincre sont autant de qualités essentielles pour réussir dans ce métier. Il faut également être rigoureux et organisé pour gérer efficacement son portefeuille clients et suivre les transactions immobilières jusqu’à leur aboutissement.
La formation nécessaire pour devenir mandataire immobilier
Pour exercer ce métier, il n’est pas indispensable d’avoir un diplôme spécifique en immobilier. Cependant, une formation commerciale ou juridique peut s’avérer utile. Par ailleurs, il est obligatoire d’obtenir une attestation de collaborateur délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) après avoir suivi une formation initiale d’une durée minimale de 14 heures. Cette formation doit ensuite être complétée par une formation continue tous les trois ans.
Le choix du réseau de mandataires
Lorsque vous décidez de vous lancer comme mandataire immobilier, il est important de choisir soigneusement votre réseau. Certains réseaux proposent des formations initiales et continues ainsi que des outils marketing performants pour accompagner leurs membres. D’autres mettent l’accent sur la proximité et la solidarité entre leurs membres. Faire partie d’un réseau peut également apporter une certaine légitimité face aux clients.
Envisager le futur : évolutions possibles
Dans ce métier, les possibilités d’évolution sont nombreuses : développement d’une équipe, spécialisation dans un type particulier de biens (immobilier haut-de-gamme, commercial…), création de son propre réseau… L’important est de rester en veille constante sur les évolutions du marché immobilier afin d’adapter sa stratégie en conséquence.
Ainsi donc, embrasser la carrière de mandataire immobilier requiert certes un investissement personnel conséquent mais offre aussi l’opportunité unique d’allier autonomie professionnelle et passion pour l’immobilier.